簡歷編號：9455 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 劉軍輝 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 人力資源管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 7年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 浙江杭州 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長： | 擁有四年大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備承接大項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)和能力 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 杭州市 紹興市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 隨時(shí) |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 自2008年在 長江精工鋼構(gòu)集團(tuán)輕鋼事業(yè)部銷售部江蘇分公司有四年時(shí)間 擔(dān)任高級營銷工程師。 工作內(nèi)容： 1. 通過各種渠道尋找項(xiàng)目信息庫，按要求完成信息開發(fā)指標(biāo)。 2. 與上級主管一起確定目標(biāo)客戶，并對其開展主動(dòng)積極和有針對性的銷售工作，包括對客戶的拜訪、聯(lián)絡(luò)、公關(guān)，以專業(yè)化的形象，手段和語言對客戶介紹公司、產(chǎn)品、技術(shù)，服務(wù)等。并向客戶提供相關(guān)的咨詢服務(wù)，解決客戶在項(xiàng)目中的難題。以爭取客戶對公司和產(chǎn)品的認(rèn)同接受。 3. 確定目標(biāo)客戶后，負(fù)責(zé)組織相關(guān)的崗位人員對具體項(xiàng)目進(jìn)行支持，嚴(yán)格按工作流程開展銷售工作，具體工作如下： 3.1 報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：收集分析相關(guān)圖文資料，準(zhǔn)確理解標(biāo)書和其他文件中的內(nèi)容，主動(dòng)與業(yè)主、技術(shù)支持工程師和直接主管溝通，擬定銷售策略。 3.2 報(bào)價(jià)：填寫“報(bào)價(jià)申請單”交技術(shù)支持工程師審核，并在預(yù)算工程師提供“內(nèi)部估價(jià)單”后確定報(bào)價(jià)策略，調(diào)整對外報(bào)價(jià)，交主管審核。 3.3 投標(biāo)：負(fù)責(zé)標(biāo)書的編制，協(xié)調(diào)相關(guān)崗位人員，保證標(biāo)書內(nèi)容的準(zhǔn)確和完整，并經(jīng)主管審核簽字后負(fù)責(zé)送達(dá)和對業(yè)主的解釋。 3.4 中標(biāo)/合同評審：負(fù)責(zé)中標(biāo)后的合同、合同附件、相關(guān)圖紙、相關(guān)文件及表單的準(zhǔn)備，協(xié)助技術(shù)支持工程師和公司其它部門完成合同評審工作。 3.5 談判/簽約：負(fù)責(zé)對業(yè)主的談判。如需上級主管和其他部門人員參與，應(yīng)負(fù)責(zé)組織和及時(shí)溝通。負(fù)責(zé)對合同終稿審閱并交相關(guān)部門人員審核、簽字、蓋章，并負(fù)責(zé)跟蹤合同文件的送達(dá)和第一筆預(yù)付款的催收。 3.6 ：準(zhǔn)備相關(guān)資料和表單，通知相關(guān)部門組織合同移交，協(xié)助技術(shù)支持工程師、合同專員和項(xiàng)目經(jīng)理澄清合同中未盡事宜。 4. 完成上級主管下達(dá)的與銷售相關(guān)的各項(xiàng)工作。 5。與工地項(xiàng)目經(jīng)理搭建和業(yè)主及其它建委和建設(shè)局等部門的溝通，完成工程配套的其它工程備案工作。 工作成果： 在江蘇這段時(shí)間的工作中，每年承接業(yè)務(wù)額都超過公司指標(biāo)的100％以上。承接了如揚(yáng)州大洋船廠（12500萬），江蘇東方重工聯(lián)合船廠（13500萬），南京大吉鐵塔遷建項(xiàng)目（6000萬），南京立業(yè)變壓器（14100萬），江蘇海倫化工項(xiàng)目（5300萬）等重大項(xiàng)目。 在幾年的業(yè)務(wù)工作實(shí)踐中，掌握了商務(wù)談判技巧，熟悉鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)業(yè)務(wù)知識，懂得如何和客戶建立良好的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。 2005.7月—2008年 紹興易邦醫(yī)療用品任辦公室主任及負(fù)責(zé)招聘，培訓(xùn)及其他辦公室工作。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 2001年9月至2005年7月：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)院 工商管理 人力資源專業(yè) 大學(xué)英語四級，學(xué)士學(xué)位。 擁有四年大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有承接大項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，具備鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識，并且不斷的在學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，工作勤快，計(jì)算機(jī)操作熟練，擁有良好的承壓能力，勇于開拓新區(qū)域。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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