鋼結構業(yè)務代表 |
 |
||
正太集團有限公司 |
| 職位描述 |
| 負責區(qū)域的鋼結構工程和產(chǎn)品銷售工作，主要客戶對象為工程開發(fā)、建筑、及各方面甲方單位。 該類銷售業(yè)務難度較大，每個訂單都要通過投標方式成單（多家投標只有一家中標），對銷售能力要求非常高。 主要工作內(nèi)容有：尋找項目、客戶需求溝通、客戶工程和鋼結構訂單的具體方案、商務溝通洽談、參與投標及議標、供貨合同簽訂、安裝協(xié)調(diào)、售后工作協(xié)調(diào)、貨款催收、客戶關系維護等。 （1）尋找項目：通過網(wǎng)絡信息收集、老客戶溝通、實地考察等方式對各區(qū)縣的項目進行尋找，發(fā)掘客戶需求。 （2）客戶需求溝通：定期對有產(chǎn)品購買意向的客戶進行拜訪，通過與客戶高層到基層的溝通以及產(chǎn)品安裝現(xiàn)場實地考察，確�？蛻粜枨鬁蚀_，并為客戶提供最經(jīng)濟的產(chǎn)品和安裝方案。 （3）商務溝通洽談：在產(chǎn)品定標前后，負責與客戶相關人員進行商務洽談，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢，并維護好客戶關系。 （4）投標及議標：根據(jù)客戶需求與公司溝通確定產(chǎn)品及安裝方案，并參與投標，向客戶招標工作人員介紹公司產(chǎn)品技術優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、售后優(yōu)勢、價格優(yōu)勢。根據(jù)招標工作人員反饋情況，與客戶進一步議標，促進成功中標。 （5）供貨合同簽訂：產(chǎn)品中標后，對公司后勤人員擬定的供貨合同文本進行審核，避免合同條款錯誤，并與客戶進行合同簽訂。 （6）產(chǎn)品安裝協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶安排，協(xié)調(diào)公司對產(chǎn)品進行配送，并與安裝人員對安裝方案進行溝通確定，確保安裝質(zhì)量符合要求。 （7）售后工作協(xié)調(diào)：不定期對客戶產(chǎn)品使用情況進行回訪，對客戶使用過程中存在的問題協(xié)調(diào)公司售后人員處理。 （8）貨款催收：根據(jù)合同條款，與客戶工程部門溝通協(xié)調(diào)及時對產(chǎn)品進行驗收，與客戶財務部門、公司領導等進行溝通，及時回收貨款。 工作中注重銷售過程的每個細節(jié)，尊重客戶，理解客戶，善于發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，通過客戶關系維護、客戶風險評估，形成了穩(wěn)定的區(qū)域市場 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 6000-12000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗： | 不限 |
| 學歷要求： | 不限 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 泰州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
| 申請此職位(鋼結構業(yè)務代表) |
| 給該公司留言 |
